В 2021 году Али, молодой предприниматель из Сирии, приехал в Россию, мечтая построить карьеру в сфере электронной коммерции. Он открыл интернет-магазин на платформе Ozon, сосредоточившись на продаже цифровой техники и бытовых электроприборов. Однако путь оказался непростым:

l Трудности с выбором товаров — Али плохо ориентировался в китайском рынке и не знал, какие товары подойдут российским потребителям.

l Сложности с поставщиками — языковой барьер и разница во времени мешали эффективным переговорам и контролю качества.

l Высокие логистические издержки — доставка из Китая занимала слишком много времени и стоила дорого, а клиенты в России ожидали быстрой и надёжной доставки.

l Отсутствие бренда — Али хотел создать собственный бренд, но у него не было ни опыта, ни ресурсов для этого.

 

Открытие PakuPay: поворотный момент в Иу

Осенью 2021 года Али приехал в Китай, в знаменитый рынок малых товаров города Иу, в поисках подходящих для российского рынка цифровых товаров. Именно там он случайно попал на презентацию платформы PakuPay.

Команда PakuPay представила Али свои ключевые услуги: рекомендации по выбору товаров, управление цепочками поставок, логистика и помощь в создании бренда. Профессионализм команды и глубокое понимание российского рынка впечатлили Али — он решил начать сотрудничество.

 

Что сделала PakuPay?

Точная аналитика и выбор товаров

Команда PakuPay, используя данные по продажам на Ozon и анализ потребительских предпочтений, подобрала для Али три потенциальных хита:

l Умный пылесос с HEPA-фильтром — лёгкий и удобный, на 20% дешевле аналогов на рынке.

l Фен с ионизацией — высокое качество по доступной цене, особенно популярен среди молодёжи.

l Электробритва — водонепроницаемая, с долгим временем работы, идеально подходит для мужчин.

 

Прямой доступ к производителям

PakuPay обеспечила Али выход на проверенные фабрики в Чжэцзяне и Гуандуне:

l Вела переговоры от его имени и добилась оптовых цен на 15–20% ниже рынка.

l Организовала проверку качества продукции и соответствие стандартам (например, сертификация EAC).

l Обеспечила перевод на русский язык для упрощения общения с фабриками.

 

Надёжная логистика

PakuPay организовала эффективную логистику "от двери до двери":

l Благодаря партнёрству с CDEK и «Почтой России» срок доставки из Иу в Москву сократился до 7–10 дней.

l Система отслеживания на платформе позволила Али и его клиентам видеть статус заказа в реальном времени.

l Оптимизация процессов таможенного оформления снизила риск задержек.

 

Создание бренда

В 2022 году совместно с PakuPay Али запустил собственный бренд TechTrend:

l Разработаны логотип, упаковка и визуальная айдентика.

l Премиум-упаковка с полноцветной печатью, логотипом на защитных чехлах и пенополиуретановой прокладкой.

l Электронная гарантийная карта усилила доверие покупателей.

 

Ключевые этапы

l Октябрь 2021 — регистрация на платформе PakuPay и интеграция с магазином Ozon.

l Ноябрь 2021 — отправка первой партии из 5000 единиц товаров, доставка за 10 дней.

l Март 2022 — увеличение объёмов закупки пылесосов и расширение ассортимента аксессуарами.

l Декабрь 2022 — запуск бренда TechTrend, рост продаж до 10 млн руб. в месяц.

 

 

Результаты: с нуля в топ-10 Ozon

Сотрудничество с PakuPay позволило Али добиться впечатляющих результатов:

l Продажи: в 2023 году выручка TechTrend на Ozon достигла 150 млн рублей.

l Рейтинг: средняя оценка магазина выросла с 4.2 до 4.8 звезды, более 40% клиентов — постоянные.

l Расширение: выход на другие платформы (например, Wildberries) и планы по выходу на рынки Восточной Европы.

l Эффективность: цифровые инструменты PakuPay позволили сократить время на управление заказами и складом на 50%.

 

Слова Али

«В 2021 году я был просто увлечённым e-commerce сирийцем, ничего не знающим о китайском рынке. Благодаря PakuPay я нашёл надёжных поставщиков, создал свой бренд и теперь продаю по всей России. Покупатели доверяют TechTrend, а я доверяю PakuPay. Эта платформа сделала мою мечту реальностью.»

 

Почему PakuPay?

История Али — лишь один из множества успешных кейсов. PakuPay помогает кроссбордер-продавцам добиваться успеха, предлагая:

l Аналитику и подбор товаров — понимание потребностей российского рынка и лучшие предложения с китайских фабрик.

l Снижение затрат — выгодные закупки и оптимизация логистики.

l Создание бренда — помощь в дизайне, упаковке и продвижении.

l Комплексный сервис — всё в одном: от выбора товара до доставки и послепродажной поддержки.

Слоган PakuPay — Trust All the Way отражает не только надёжность платформы, но и веру предпринимателей в успех. Новичок вы или опытный бренд — с PakuPay вы сможете выйти на новый уровень в российско-китайской торговле.